佛山市嘉柏丽涂料有限公司

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嘉柏丽导购培训之一

发布者:[涂料小编2] 时间:2012/10/30 文章来源:中国涂料招商网 浏览次数:[1199]

          古代医师在救病治人时,会通过望、闻、切、问来开方用药,对于医师来说,对病人了解得越清楚,治疗效果越好;培训也一样,事前对当地经销商的情况了解得越清楚培训就越有针对性,因此,通过我们的认真调查,对南宁嘉柏丽的现状作出诊断:涂料市场机遇与挑战共存;市内大街小巷充斥着各种各样、参差不齐的涂料经营商,多乐士、立邦、华润、嘉宝莉等品牌大行其道,网络密集程度非常高,嘉柏丽南宁经销商遇到团队士气低落,导购员水平高低不等,店面管理不完善等问题,处于典型的市场进入期阶段。
          通过对上述情况的剖析,我们做出针对性的培训:
        1、心态培训;我们意识到无论是管理者还是导购员,心态都很消极,如果不解决心态上的问题,接下来的培训会大打折扣;于我们用十种失败者的心态以及十种成功者的心态,与大家分享,让大家尽情发言,通过这样一种座谈式的交流,让大家意识到以前的一些消极的心态对工作产生了很大的阻碍,从而以更积极的心态面对日后工作;
        2、涂料行业知识培训;经销商他们信心不足很大程度上可以归结为涂料行业经验匮乏,因此,涂料知识就要细讲,要从最基本的讲起,而且要一遍又一遍不厌其烦的讲,借助一些简单工具以及一些案例讲解,最初,这种填土式的讲解让底子薄的课员们很吃力,课堂很沉默,但是通过持续的讲解和演示,大家得到了质的提高,气氛也越来越活跃;同时,通过现场动手调色、刷漆等方式让课员更直接的理解涂料知识和工艺流程。
        3、导购培训;导购员的素质直接影响销售,嘉柏丽有很好的导购手册、终端手册、产品手册等一些指导工具,导购员却没有很好的学习并执行,对此,我们让他们每天坚持学习,同时也让他们现场演练,在实操中掌握技能。
        4、营销培训,嘉柏丽营销模式是经销商们打开市场的一把利器,通过培训,让课员们知道如何开展工作,如何进行小区推广,如何组建油木工俱乐部,如何做好分销。
        通过这一次为期四天的培训,员工们都表示受益匪浅,尽管过程很艰苦,但是他们都意识到自己存在的问题,也学到很多东西,他们明白,四天的培训不会解决所有的问题,更多的是需要他们自己去摸索,去执行,但他们开始有了明确的目标和希望,只要积极努力去做就一定会有回报,在临近离开的时候,经销商激动的握着我们的手说:“等下次你们来的时候,南宁涂料市场一定会有嘉柏丽的一片天地。”对此,我们相信他们能做到。

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